Задача
Привлечь заявки на аренду строительной техники (экскаваторы, погрузчики, краны, мини-погрузчики) по оптимальной цене в условиях высокой конкуренции на рынке Беларуси.
Содержание
Анализ и подготовка: закладываем фундамент для эффективной рекламы
Начали с глубокого анализа рынка и аудитории, чтобы каждый рубль рекламного бюджета работал максимально эффективно.
Проведенная работа:
- Анализ спроса и сезонности. Сервис Яндекс.Вордстат подтвердил высокий спрос в регионе и выявил сезонный рост запросов в осенне-зимний период, что повлияло на планирование бюджета.
- Изучение конкурентов. Проанализировали офферы, цены и УТП 10 ключевых конкурентов, чтобы найти свободные ниши для коммуникации.
- Определение ЦА. Четко сегментировали аудиторию: от крупных генподрядчиков и строительных компаний до частных застройщиков и ИП.
- Структурирование семантики. Построили детальное семантическое ядро, разделив запросы на коммерческие («аренда экскаватора цена»), транзакционные («взять в аренду мини-погрузчик минск») и информационные.
- Аудит сайта. Оптимизировали посадочные страницы, сделав акцент на ключевой информации для клиента: прайс, наличие техники, условия доставки.
Стратегия и старт кампаний: комбинированный подход с фокусом на результат
Для охвата аудитории на разных этапах принятия решения была выбрана комплексная стратегия в Яндекс.Директ.
Реализация:
- Каналы: поиск (основной канал) + РСЯ (для расширения охвата) + ретаргетинг (для возврата ушедших пользователей).
- Фокус на транзакции: основной бюджет сконцентрировали на запросах с высокой коммерческим интентом, например, «аренда спецтехники с водителем Минск».
- Техническая настройка: установили показы в рабочие часы (8:00-20:00) с пиком в 9:00-17:00. Применили строгую фильтрацию через минус-слова, что сразу сократило нецелевые расходы на 18%.
Стартовые результаты за 1-й месяц (бюджет: 2 700 BYN):
Конверсий (заявок/звонков): 57
Конверсия сайта (CR): 4.6%
Стоимость лида (CPL): 47.4 BYN
Вывод: кампании подтвердили спрос, но потенциал для оптимизации CPL и количества заявок был значительным.
Глубокая оптимизация: работа над эффективностью и масштабированием
На основании данных первого месяца мы провели точечную работу по улучшению всех элементов системы.
Ключевые доработки:
- Оптимизация объявлений: добавили уточнения (гео, услуги) и переписали заголовки, сместив акцент с свойств на выгоды («Аренда экскаватора с доставкой день в день»).
- Работа с семантикой: расширили список минус-слов и провели кросс-минусовку между кампаниями для очистки трафика.
- Оптимизация сайта: протестировали 3 формы обратной связи. Оставили самую короткую (имя + телефон), что увеличило удобство для мобильных пользователей.
- Развитие ретаргетинга: запустили показы для посетителей сайта и тех, кто уже оставлял заявки, с напоминанием об акциях или новинках парка техники.
Итоговые результаты после 3-х месяцев
Показатель | 1-й месяц | 3-й месяц |
Бюджет | 2 700 BYN | 2 700 BYN |
Клики | 1 233 | 1 410 |
CTR | 6,24% | 6,8% |
Конверсии (заявки) | 57 | 84 |
Конверсия сайта (CR) | 4,6% | 5,95% |
Стоимость лида (CPL) | 47.4 BYN | 28.7 BYN |
Доля заявок с мобильных | 42% | 60% |
Доля заявок из ремаркетинга | 15% | 19% |
Итог
Благодаря системному подходу — от глубокого анализа до непрерывной оптимизации — нам удалось за 3 месяца при неизменном рекламном бюджете (2 700 BYN в месяц) достичь значимых бизнес-результатов для клиента:
- Количество целевых заявок увеличилось на 47% (с 57 до 84 в месяц).
- Экономическая эффективность выросла кардинально: стоимость привлечения одной заявки (CPL) снизилась на 39% — с 47.4 до 28.7 BYN. Это позволило получить больше клиентов при тех же затратах.
- Повышено качество трафика: рост конверсии сайта (CR) на 29% указывает на лучшее соответствие рекламных сообщений и ожиданий целевой аудитории, а также на улучшенное юзабилити сайта.
Главный успех кейса — не просто в росте показателей, а в построении отлаженной и предсказуемой системы привлечения клиентов, которая доказала свою эффективность в условиях жесткой конкуренции на рынке аренды спецтехники Беларуси. Дальнейшая работа может быть направлена на масштабирование успешной модели в другие регионы или на внедрение дополнительных каналов трафика.
ул. П. Мстиславца, дом 3, офис 247
